50塊錢4克的茶葉 創變案例

 2019-03-15 15:09:55  |  編輯:炸金花赢现金app  |  閱讀:287  |   市場營銷
[導讀]:本文(《創變案例》)由來自昌吉的客戶投稿,並經由本站(炸金花赢现金app)結合主題:50塊錢4克的茶葉,收集整理了眾多資料而成。主要記述了市場營銷等方麵的信息。相信從本文您一定可以獲得自己所需要的!

女孩子,對好看瓶子的喜愛原始又熱烈。

從搜集香水瓶到漂亮的玻璃瓶,愈演愈烈,從未懈怠。

銷量增長50%,瓶子茶漸成“一宮主位”

最近,“瓶子茶”這種網紅包裝越來越火 。gaga鮮語上新的一款裝在酒瓶裏的茶,看起來很酷。

設計感十足,將茶裝進酒瓶裏

設計感十足,將茶裝進酒瓶裏

比酒瓶更流行的是塑料瓶。兩周前,喜茶開在成都的首家店——黑金實驗室,可謂賺足眼球。黑金實驗室一樓是常規飲品區,亮點是二樓的特調飲品區,出現了本文的主角­——裝在瓶子裏的飲品。

這四款名為“春不夜、夏會醉、秋晚歸、冬未眠”的特調茶飲,沒有使用傳統的喜茶杯子,而是采用了帶鋁蓋的瓶子。金屬拉絲的蓋子,提升整杯茶的價值感。這幾款產品的定價為25-48元,明顯高於其他產品。

喜茶新品,將產品裝進塑料瓶中

喜茶新品,將產品裝進塑料瓶中

巧的是,幾乎在同一天,奈雪的茶也推出“珠寶鮮奶茶”,用的也是拉絲鋁蓋瓶子。不同的是,喜茶采用的是市場上較常見的矮胖瓶型,奈雪的茶則采用了高瘦瓶型,如其推文所寫“瘦瘦長長握在手裏更方便,拉絲鋁蓋更有青春氣息,不止是一杯茶,也是你此後的街拍利器。”

奈雪的茶推出的“珠寶鮮奶茶”

奈雪的茶推出的“珠寶鮮奶茶”

奈雪的茶相關負責人表示:“這款茶定價19-22元,用的是PET材質的瓶子,握感好顏值高,上線之後銷量很好。”細問之下,才發現,奈雪的茶曾推出的88元/杯的貓山王,也是選用了同種材質的瓶子。

88元/杯的貓山王也用了這個杯子

88元/杯的貓山王也用了這個杯子

“新推這款‘珠寶鮮奶茶’,產品物料和製作手法都獨特,所以產品的外觀也一定要出彩,如果還用常規的杯子或者常規的Q版瓶子,就很難脫穎而出了。”奈雪的茶相關負責人說。

其實瓶子的火爆幾年前就開始了,從2012年為港式奶茶打上獨有標簽的漂流瓶,再到2014年圓柱形的塑料冷泡茶瓶、燈泡瓶、手雷瓶、小熊瓶等等,瓶子都在以自己獨有的造型吸引著消費者眼球,不過並未站上C位。

圓柱形飲料瓶

圓柱形飲料瓶

兩年前,素匠泰茶比較早地用瓶子代替杯子出品,獨特高顏的瓶型得到市場熱烈反響,助推其在一年時間拓展300多家店。

素匠泰茶的高顏值瓶子

素匠泰茶的高顏值瓶子

2016年,鹿角巷火遍台灣的“極光係列”被稱為“史上最美的飲料”。除了飲品漸變分層的極光效果外,獨特的瓶型也功不可沒。

鹿角巷“極光係列”采用瓶子盛裝飲品

鹿角巷“極光係列”采用瓶子盛裝飲品

“今年的瓶子銷量明顯提升,比去年上漲了約50%。”上海卡賢包裝總經理胡長坤表示。

用了這麽多年的杯子,目前逆襲上位的瓶子,僅僅靠的是顏值嗎?

瓶子靠什麽pick掉杯子,C位出道?

1.顏值當道:3分鍾被搭訕10次

瓶子采用的是PET材質,透光性更佳,能更好地展現茶飲的層次和紋理。另外瓶子可以自行設計獨特的瓶型開模製作,還能申請專利,隻要瓶子設計感突出,火起來並不難。

在社交平台上,各種美膩的瓶子茶飲產品被稱為“街拍利器”、“出門3分鍾被搭訕10次的秘密武器”。

好看的瓶子成為社交話題之一

好看的瓶子成為社交話題之一

反觀市場,消費者喝茶飲的核心需求已經從“需不需要”、“好不好喝”變成了“好不好看”、“發到朋友圈能不能有更多讚”。所以一款產品和人一樣,顏值就是正義,美就是生產力。

2.創意豐富:喝完都舍不得扔

“買過瓶子的消費者,喝完一般都舍不得扔掉,因為PET材質的瓶子硬度高,又好看,二次利用率很高。”胡長坤說。

茶飲品牌總是在講消費者交互,講用戶粘性,有時候一個好看得讓人舍不得扔的瓶子就做到了。利用瓶子還能做很多營銷活動,比如“瓶子的奇葩用法征集”。

素匠泰茶就曾在促銷中采用“帶瓶子到店消費立減X元”的活動,讓包裝成為營銷手段的一種。

帶瓶子立減促進二次消費

帶瓶子立減促進二次消費

3.體驗性佳:外賣友好,不易灑漏

避免飲品在外賣中灑漏,一直是茶飲品牌的痛點。瓶子茶在外賣中足夠傲嬌,鋁製蓋子密封性堪稱完美。

外賣體驗更好

外賣體驗更好

除此之外,“瓶子茶可以用吸管,也可以打開蓋子直接飲用,女孩子一次喝不完,丟到包裏也不會灑出來。”奈雪的茶相關負責人表示。

4.價值提升:多賣五塊錢不成問題

瓶子茶除了好看,金屬拉絲的蓋子或者類似於紅酒的木塞,讓一杯產品看起來“很高級”,在用戶心目中的價值感也明顯提升。

“用瓶子之後,一個瓶子增加了1塊5的成本,但多賣5塊錢不成問題。”青草香茶飲負責人洪斌這樣看。

“茶飲產品的同質化競爭嚴重,在產品上想有重大突破太難了,在看顏值的年代,從包裝上找突破,做出一些超值感相對容易些。”胡長坤說。

按照目前井噴式的增長趨勢,杯子會被瓶子取而代之嗎?

瓶子適合嚐鮮,但普及太難

卡賢包裝去年瓶子和杯子的銷售占比是3:7,今年已經能達到了4:6,而且還呈現上升趨勢。“但瓶子取代杯子在短期內不太可能實現。”胡長坤說。

多家飲品店用瓶子嚐鮮

多家飲品店用瓶子嚐鮮

三倍的成本,小品牌hold不住

成本是製約瓶子的最大因素,注塑杯約0.5元/個,瓶子根據瓶型難度和克重,價格從1.5元到2.5元不等,相當於3倍以上的成本。

頭部品牌的品牌溢價高,可以負擔得起這樣的成本,而二十多元的售價是十八線小城品牌難以望其項背的,對於體量巨大的二三流品牌來說,這樣的瓶子還真是“用不起”。

瓶口小,增加運營難度

相較於杯子,瓶子瓶口小,提前製作的冷泡茶並不受影響,但對要添加布丁、珍珠、椰果這些輔料的產品來說,製作上的時間成本就明顯增加了。

目前市場上已經有瓶口直徑90mm的瓶子,但瓶口過大,設計感明顯減弱。

奈雪的茶在製作“珠寶鮮奶茶”時,就定製了一款鴨嘴勺,勺頭細長呈現漏鬥形,便於珍珠等輔料快捷投入。但是比於瓶子,運營成本仍然會有上升。

瓶子不能疊加,倉儲困難

瓶子的第3個痛點在於倉儲,杯子大批量訂購後可以疊加在一起,瓶子的起訂量一般在1萬-3萬。這麽多的瓶子堆在一起,對於寸土寸金的一線城市,真的是個不小的壓力。

“目前用瓶子替代所有杯子的品牌不多,大部分品牌都是用瓶子來推某一個爆款產品,減輕倉儲壓力。”胡長坤說。

每一輪消費革命,都是一次新品牌的革命性機遇。如何在新形勢下構建最佳品牌戰略?成為企業家必須要思考的一個重要問題。

告別淺聽聞,閉門3天,踐跡「學知利行,知行合一」,馬上給你答案!

每日熱文推薦

甄選投稿

甄選投稿

  • 征集範圍:熱點資訊/ 行業信息/ 創變案例 / 好文推薦 /精彩幹貨 /金點子...

  • 深挖精彩案例,你可以資深洞察,妙筆生花,也可以腦洞大開,天馬行空

  • 歡迎第一時間投稿並留言反饋,將及時分享報道,燃爆原創!

50塊錢4克的茶葉視頻

20塊錢1個的茶葉蛋,大夥都搶著買,原來生意是這樣做的!

相關問答

問:三四克茶葉大概有多少

答:就是泡一杯茶的量

問:四川峨眉山乾通茶葉4克裝什麽價

答:峨眉山茶葉,建議上嘻嘻團,價格6折左右,而且能確保正品,因為是廠家直接發貨

問:小紅在商店用2080元買了十四千克茶葉紅茶120元一千克綠茶160元一千克兩種茶葉她各買了多千克

答:紅茶:(160×14-2080)÷(160-120)=4(千克)
綠茶:14-4=10(千克)
你好,本題已解答,如果滿意
請點右下角“采納答案”。

問:普洱茶多少錢,四十元五百克是真品麽,君享普洱茶

答:其實沒有真不真品,隻有質量優劣。說實話,作為普洱茶愛好者,四五十塊一斤的普洱茶,真心不敢喝。特別是如果你去過雲南茶山,相信你就會知道很多內幕了

問:這些茶葉平均裝在4個小罐裏,每小罐裝多少千克,這一大桶裝了1Kgc茶葉

答:0.25千克唄,也就是250克

問:金駿眉紅茶4克一小袋值多少錢

答:要具體看茶葉怎麽樣 ,光這麽說的話 不能估價,鼎茗--wqqlsx,您可以去看下

問:2公斤的茶,分別要裝4袋,每袋要裝多少克茶??

答:每袋裝500克。4袋就是2000克也就是2公斤。

問:今天又上了一課,有些話不能說真得,淘寶買了一盒茶葉,100克,4塊錢,因為活動是半價,然後同事都說

答:確實蠻便宜的,不過要看什麽茶葉,買到了也不奇怪,淘寶有的還1元購呢是吧

問:大益普洱茶,五十元才一百五十克,,,君享普洱茶四十元五百克,怎麽差那麽多,同樣時間的,,哪個可以信

答:一分錢一分貨,大益的茶(前提條件是真貨)比很多雜牌貴,但是質量確實有保證。
其實大益也隻是個普洱茶入門級品牌,高端的陳升號、福今、今大福、巔茶、潤元昌、合和昌、廣雅……

問:有5盒茶什,如果從每盒中取出198克,那麽5盒剩下的茶葉正好和原來4盒茶葉質量相

答:假設每盒重量x克,每盒取出198克後重量為x-198克,而取出後5盒重量等於原來4盒的重量得出以下公式:
5*(x-198)=4x
那麽沒盒重量:x=990克

本文標題:50塊錢4克的茶葉 創變案例
本文地址:http://www.pruetthouse.com/price/400.html
上 一 篇:【400克鐵觀音多少錢】半葉鐵觀音汕尾市總代理:代理費3萬首批進貨5萬
下 一 篇:上善若水茶葉多少錢:中國強13:茶

來自[拉薩]的用戶2019-03-15 18:57:51

茶葉收到,包裝嚴實,泡了一下,淡淡清香,口感很不錯,下次再多買點

來自[武漢]的用戶2019-03-15 20:39:51

喝起來口感很不錯,物流也很快

來自[北海]的用戶2019-03-15 22:16:48

設買了x千克紅茶,(14-x)千克綠茶 120x+160(14-x)=2080 120x+2240-16x=2080 120x-16x=2080-2240 104x=-160 題目有誤

來自[華陰]的用戶2019-03-16 00:54:36

物流很快,茶很回甘的,滿意

來自[靈武]的用戶2019-03-18 20:18:46

設每一盒的茶葉為X, 198*5=4X  990=4X  247.5=X 5盒是 5*247.5=1237.5

來自[岑溪]的用戶2019-03-18 22:59:21

好茶 客人買的都說不錯 下次還來

來自[三亞]的用戶2019-03-19 18:27:09

茶葉要拍來看看,不然誰也估不出價

來自[西昌]的用戶2019-03-22 20:43:28

2公斤等於2千克,用2000克分裝4袋,平均就是裝500克一袋。

來自[鷹潭]的用戶2019-03-26 17:05:22

如果攤在桌麵上五個平方厘米